今年1-8月份，煤炭产量同比明显提高；精煤产、销量均创历史新高；吨煤成本同比大幅度降低；升井毛煤热值比集团考核计划提高200大卡，创效2200余万元……在严峻的煤炭市场形势下，这是鲁能枣矿集团柴里煤矿煤炭销售工作取得的令人欣喜的数据。
枣矿集团柴里煤矿作为一个具有五十多年发展历史的老矿井，煤炭销售工作也遇到了前所未有的困难。在这种情况下，他们坚持现场管控、洗选加工、产销协同三招并举，确保以稳定的煤质促销售、提效益，实现了产销平稳，为矿井闯关突围打造了克难制胜的煤质“利器”。
现场管控保质量
柴里煤矿是一对已开采了52年的老矿井，煤层薄、含硬夹矸多，且运输距离长、生产环节多，这些都给煤质管理带来了很大的困难。工作面局部发育断层较多，过断层期间，破中矸或底矸开采，工作面煤厚不均匀，放煤时部分矸石将随放煤进入煤流，特别是3下910在过薄煤区段时，需破底矸开采，这都大大影响到了煤炭灰分的控制和销售问题。在这种情况下，柴里煤矿把现场管控作为煤质管理的重中之重，从源头上确保煤质稳定受控。
“对大井升井原煤质量的考核实行日考核管理，以下达的发热量指标为考核基准，每低1大卡/公斤罚款0.001元/吨......”8月29日的早调度会上，柴里煤矿生产科负责人刘国利正在汇报井下原煤的热值计价考核情况。
为最大限度降低井下煤层对煤质的影响，该矿专门细化了源头煤质管理考核办法，对毛煤产量的考核，实行以销以质定产，矿井月度产量，结合盘点数和质量扣（加）产数予以核定；即月度以下达的发热量指标为考核基准，提质加产，降质扣产，在承包考核中落实。对各采煤区队毛煤质量的考核，以月度下达的工作面计划毛煤灰分为基准，每高于计划灰分1%罚责任单位500元，罚区队三大员各100元；高于此灰分2%罚责任单位1000元，罚区队三大员各200元，依此类推，为煤质管理提升提供了可靠支撑。
“八月份617工作面过断层期间，我们及时掌握了煤层结构，实行了多循环均匀放煤，全月升井毛煤热值比考核指标提高了300大卡，实现了提产增收、提质增效。”这个矿回收工区区长杜显峰告诉笔者。
洗选加工保品牌
“质量就是饭碗、品牌就是效益，我们只有发挥洗选加工优势，才能提质量、保品牌、稳客源、争效益。”柴里煤矿矿长刘真伦在谈到洗选管理工作时这样说。
他们以客户需求为中心，灵活调整产品结构，狠抓洗煤煤炭质量控制。加大矸石手选力度，开展了班组拣选劳动竞赛活动，在岗点和会议室悬挂竞赛牌板，每天将各班手选情况进行公布，评优议差，今年以来，矿井累计拣选矸石近10万吨，有效减少了矸石入洗量。坚持每天煤质分析会议召开，认真总结当天洗煤指标控制经验，保证了精煤产品指标控制。
“八月我们克服井下过断层等多种不利因素，深入开展班组拣选劳动竞赛活动，最多的时候一个圆班装了265车矸石。”这个矿原煤车间书记刘煜亭激动地告诉笔者。
同时，发挥重介浮选系统技改产能优势和120万吨外来煤卸车系统作用，在保障升井原煤全入洗的情况下，加大外来煤配洗力度，利用大井提升时间同步卸车，均匀配煤灌仓，确保掺配均匀，今年以来累计协调外来煤14万吨，全部配煤入洗，增加洗煤效益140万元，有效稳固了产品质量。
“我们通过一些列洗选加工措施的实施，今年以来，共生产精煤134.2万吨，创出了建矿以来最高纪录。”该矿选煤厂厂长王建华高兴地说。
在此基础上，该矿又建成使用了原煤重介浅槽排矸系统，大大减少了无效矸石进入洗煤生产系统，减少了因动筛排矸造成跑煤的损失和人工拣矸的人员占用，有效提高了原煤系统的自动化水平，矸石带煤由4%降至1%以下，整体洗煤分选效果、综合回收率、精煤产率得到明显的提升。“按照目前煤炭市场价格，此项工程的投入运行，年可增加收入约300多万元。”原煤车间主任王波说。
产销协同保效益
“煤炭市场不景气，减亏增效的最好办法是强化煤炭营销管理，提高精煤销售量。实施产销协同机制是既简单又见效快的方法之一。”时间就是效益，同样的煤种，间隔两天煤价就发生了变化，乘以每天的销售量就是巨大的效益。为抢占市场先机，持续放大“以产促销、以销带产、产销联动”的协同效应，该矿积极创新销售思维，全面建立战略合作伙伴关系。
推行“双轮驱动、双全管理”营销模式，坚持地销、车运双轮驱动，采取“菜单式”定向销售，地销上以皮带运输稳增长保盛隆，努力开拓水运增加客户，车运上扩大运量，拓展用户；注重全流程提升煤质、全过程营销市场，突出售前调研、售中管控、售后服务回款，促进煤炭销售灵活化。发挥煤焦优势、煤电优势，在稳定盛隆、同泰主销客户的基础上，新开辟徐州春宇、世纪通泰、临沂晟阳等客户，实现了多品种卖煤。推行“网络化营销”管理，搭建“客户专家咨询平台”，建立全员营销奖励机制，实施内部契约式管理，超前排定销售客户、销售量和回款额，实现了产销深度协同。
“今年以来，我们通过产销协同管理措施的实施，采取技术措施稳定煤炭质量，加大煤炭洗选、营销力度，在煤炭市场的寒冬里披荆斩棘，促使煤炭需求的指数不断攀升。今年1-8月份，共销售精煤134万吨，创出建矿以来最高纪录，实现了量价齐增、产销平衡目标。”该矿运销科科长焦文庆如是说。
