今天朋友圈流传一篇文章，标题很是惊悚：《广东火电厂某些人是不是在犯罪？》。笔者看到它的第一反应就是想到拍苍蝇打老虎反四风的话题，诸如领导侵占员工福利、违反八项规定大吃大喝的这种民不举官不究的事件，万万没想到内容仅仅是火电厂下调大用户报价，却没有给售电公司相同的降幅这样过的事情。文章没读完，笔者就猜想此文作者是不是不想再干售电了！否则怎么敢如此公开叫板自己的供应商。文末果然得到了印证：作者确实不再卖电了。另外笔者猜想广东的售电圈子可能会因此自行站队，哪怕是那些独立售电公司恐怕也不得不在明面上与作者划清界限，毕竟混口饭吃都不容易，谁会为了逞一时之快砸掉自己的饭碗呢！只可惜这一猜测没机会去验证，或许是意识到自己的鲁莽，作者迅速删除了文章。想想这也未尝不是一个了结，为他的这一选择点赞。
此时不禁想起一个朋友：他是一家火电厂的副总师，最近想找他推广图迹的售电软件，没想到他竟已辞职！念及一个月前他还和厂长们一起谈电论电，真是恍如隔世。问起原因，他黯然说到：“我在电厂专门负责营销，现在却不敢对外报价，售电公司屡次找我谈长协，我就是无法报价，也没法对用户报价，要是降的多了，就会有很多为什么，问你为什么降4分？降3分可不可以？降价会不会造成国有资产流失等等。每做一个决策，都要回答那么多为什么，实在无力招架，所以才选择辞职。”言辞之间神情落寞，眼神里的不舍与无奈挥之不去。
且不去谈朋友的选择，就只说火电厂向大用户的报价终于突破4分进一步下探，这就是一个可喜的进步，市场终于不再僵持，不至于到了明年还有那么多电量无法签约，同时也说明火电厂的决策机制正在进步，做事的人再也不会被问“10万个为什么”，抑或是提问的人自己已经明白个中缘由，售电公司更无须酸溜溜的指责电厂的歧视政策，一切按市场的规则来办，没有谁会欢迎反市场化行为，这就是市场经济！我们应该为之鼓掌喝彩！
对火电厂的经营者来说，肯定希望能够减少中间环节直达客户，这样他的利润才能实现最大化，这才会想方设法把独立售电公司的客户抢过来变成自己的直接客户。但市场经济真的就是这样简单粗暴吗？为什么房产中介会存在？为什么图迹会寻找代理商以更好地服务本地客户？存在即合理！任何一个环节都一定要找到它存在的价值，否则就一定会被市场无情的淘汰！试想一下，哪怕火电厂不策略性的区别对待，给大用户与售电公司都降价5分，单纯靠价差挣钱的售电公司又能赚到多少呢？即使是火电厂给售电公司长协降5分，给大用户只降4分，同样也是难逃国有资产流失的嫌疑。所以，过去利用大用户信息不对称发横财的日子一去不反复了，抱怨也是然并卵！我们不能改变却可以选择去适应新环境，创造新玩法。
例如，我们为什么选择代理商？道理很简单，强龙不压地头蛇！代理商当地客户基础好服务成本低。售电也是如此，发电厂只有精力去抢大用户，根本无暇顾及小用户，这恰恰给了售电公司做零售的机遇，还可以搭建物联网平台进行营销，把中小用户的成本降到最低，这样一来发电厂自然希望与你合作，你也就找到了价值链上的属于自己的准确环节；如果大用户刚好和你关系特别铁，甚至他就是你的股东，那火电厂肯定更愿意找你；倘若你有配网，或者你就是工业园区政府平台等合资方，你就具备了天然的优势，发电厂巴不得带你玩；要是你又特别专业，营销能力强，电力专业强，负荷预测强，风险控制强，发电厂说不定都哭着喊着想与你合资呢！
所以，别想着重温历史美梦了，也别再抱怨，广东如果已是红海，利用广东的先进经验抓住机遇苦练内功去全国抢配网、找政府平台合作、找大用户合作，共同开发处女地！广东好多售电公司趁你们抱怨的时候都在外疯抢地盘呢！偷偷告诉你，图迹当好这次带路党了！
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本文作者章羽（微信：17792093801）系图迹科技董事长，同时担任中国科学院西安光机所大数据应用工程中心副主任，专业研究电力大数据和能源互联网，曾服务于美国著名的商业智能和大数据平台厂商inetsoft，并担任其西安研发中心负责人，服务过世界卫生组织、五角大楼、麦格里银行、AT&T等知名机构。
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