【本网讯】 8月7日，安装处第十项目部经理陈平刚与中国南方电网有关人员接洽，向对方介绍单位工程施工资质和业绩，希望能够承揽对方的一项工程。
“如果能承揽这项工程，会有几千万元的进账。”陈平刚高兴地说。
就在两天前，从山西柳林县回来的陈平刚，拿回了首钢福山资源集团中央泵房工程设计图纸。这意味着，该项目部已经成功承揽这项工程。
近年来，随着集团矿建项目逐年减少，安装处的发展遇到了前所未有的困难，“走出去”成为必然选择。然而，在市场的“大浪”里“淘沙”，困难重重。
陈平刚主动请缨。2011年，已经是机关中层干部的他，强烈要求到基层工作。有人说，好好的机关干部不当，却要到基层自讨苦吃。他却说：“我起初就是从项目部干起的。正因为现在企业形势困难，我才要到一线闯市场、抓工程。”
信誉至上，树起工程“金字招牌”
“外部市场开疆不易，守土更难。要站稳脚跟，质量过硬才是王道。”陈平刚说，“能有今天的收获，与我们始终坚持质量第一、信誉至上密不可分。”
去年，该项目部与陕西某矿业集团签订了施工总承包合同。然而，该集团前期工程设计不够合理，导致该项目部职工无法按照甲方提供的图纸正常施工。陈平刚得知这一消息后，立即与工程负责人取得联系，并与技术人员一起赶往现场。通过现场实地考察，并与甲方多次商议后，最终该项目部根据实际情况重新设计了一套方案，解决了问题。
陈平刚认为，到外地施工，不仅仅是代表自己，更是代表中国平煤神马集团。在困难面前，唯有拼尽全力，树立起集团的“金字招牌”，才能站稳脚跟。
最近，该项目部完成了陕西黄河矿业（集团）有限责任公司某煤矿皮带和猴车的施工工程。因为质量过硬，甲方将井下泵房和变电所的安装工程也交给了该项目部
靠着陈平刚跑市场所掌握的信息和积累的人脉，该项目部在开拓市场方面进展顺利。目前，该项目部在陕西、山西等地承揽到了工程，在省外赢得一席之地。
“走南闯北，联系客户不是一件容易的事。一旦承揽了工程，我们就要尽全力干好。我们的工作态度和工程质量决定着甲方的满意度。只有让甲方满意了，下次有项目时，机会才会主动找上门。”陈平刚说。
顽强拼搏，在产业新领域“攻城略地”
陈平刚的手机里保存着很多资料照片，有一张是7月份他与中国大西南天然气产业集团签署的一份意向书。
熟悉陈平刚的人都知道，他在安装处30多年的摸爬滚打，锤炼了正直勇敢、坚韧不拔的品格。正是他的顽强拼搏，该项目部才拿下如此多的工程。
去年9月份，在陕西韩城市某煤矿安装期间，陈平刚每天带领技术人员下现场、查资料，协调解决施工中的问题，节假日不休息已经成为常态。在施工期间，他没有回过一次家。
由于长期劳顿，去年12月份，陈平刚身体不适，医生建议他住院治疗。但他仍然放心不下工作，每天打完针就回单位。身体稍有好转，他又马不停蹄去外地找工程。
承揽外部工程后，陈平刚更加坚定了开拓市场的信心，先后接触了一些国内大型知名企业，接洽合作项目，为安装处调整产业布局，彻底打破煤炭单一发展结构做出贡献。
如今，陈平刚带领项目部把工程的触角伸向了光伏太阳能、风力发电新能源领域，环保设备安装领域，天然气及输油管道、公路、铁路建设领域，城市建设、城市地下管网施工等公共基础设施建设领域，不断实现行业突破。
走南闯北，与客户相处“亲密无间”
去年11月份，该项目部在陕西韩城市某煤矿施工时皮带输送机跑偏了。此事反映到设备厂家后，厂家立即派技术人员赶了过去。可是经过技术人员一番调试，皮带输送机依然跑偏。
在确定厂家无法修复后，陈平刚凭着对各种皮带运行原理的研究和丰富的工作经验，带领项目部技术人员对皮带输送机进行了调试。不到一天时间，皮带输送机就恢复了正常。
“在外边干活，要时刻替客户着想。想客户之所想，急客户之所急，把工作干好的同时，还能交到很多朋友。”陈平刚说。
去年，在首钢福山资源集团某一风井瓦斯抽放管路安装工程中，甲方要求带风施工，风险较大。但根据图纸设计，管路铺设的位置不合理。陈平刚向甲方提出改进建议，不仅能节省材料和时间，还能提高工作效率。甲方对他的提议大加赞赏。后来，该集团指名让陈平刚所在单位承包另一项工程。
为组织好施工，陈平刚经常现场勘查，优化施工方案，协调解决施工中的各类问题。近几年，他带领项目部先后承揽了山西柳林县某煤矿回风立井管路安装、陕西韩城市某煤矿机电设备安装等大型外部工程，实现了企业增效、职工增收。
“外面的市场非常广阔。只要有‘走出去’的决心和干劲，我相信会拥有自己的一片天。”陈平刚说。
本网通讯员：王钰沛 本站编辑：碧海云天