开疆拓土，每一步都丈量着市场开发的崭新边界。在分管市场开发副处长的办公桌上，一张A3纸表格宛如一幅战略地图，醒目地标注着五处新开拓项目的进展情况。今年以来，五处加快了探索外部市场的铿锵步伐，足迹从渤海湾畔的中国黄金延伸至中国陆上石油工业的发祥地陕西延长石油，再到驼城榆林，多点绽放绚烂之花。
为全力叩开外部市场的大门，五处领导班子坚定无比地树立起开拓新市场的信心，深入剖析当前行业形势，洞察潜在的机遇与挑战，领导班子成员多次率队，以精心准备的合作方案、真诚的态度和专业的素养，深入客户企业，与各方高层展开深入交流，倾听客户需求，展示五处的实力与优势，用行动诠释着对市场的敬畏和对合作的愿景。在他们的不懈努力下，市场开拓团队如疾驰的骏马，跑出了令人惊叹的市场开拓“加速度”。
一季度以来，市场开发团队用坚实的脚步，一步一步地丈量出市场的全新版图。3月，五处迎来多个振奋人心的时刻，五处成功中标陕西亿华矿业开发有限公司海则滩煤矿安装工程项目、鄂尔多斯市成达矿业有限公司陶忽图煤矿副井井塔、提升系统及井筒装备安装工程。前期，五处还相继承揽了榆树湾煤矿原煤运输及筛选系统升级改造工程项目、可可盖矿井主、副斜井空气加热室安装工程，山西汾西中泰煤业有限责任公司吴家峁煤矿矿井及选煤厂项目地面固定瓦斯抽采系统工程项目等众多外部市场项目。
然而，这些喜人的成绩在市场开拓团队眼中，仅仅只是万里长征的第一步。市场开发中心负责人介绍道：“走出去，是我们勇敢的开端；未来，我们将以更加坚定的步伐，发挥五处自身优势，强化与集团外重点企业全方位、深层次的交流合作，从科技的创新协同，到市场的共享拓展，再到管理经验的互通有无，全力打造一条紧密相连、互利共赢的合作关系。”
开拓市场，重在把握机遇、顺势而为，近年来，五处发力新赛道，积极发挥“小微特新”技术优势，用创新驱动发展，构建高质量发展新优势。依靠现有新城金矿项目的辐射带动作用，成功完成带电清洗业务从煤矿到非煤矿山、从地面到井下的实践，顺利完成中国黄金集团纱岭金矿带电试清洗业务，良好的清洗效果获得了在场矿方领导的高度认可，中国黄金、山东黄金所属矿井迅速与五处达成初步合作意向。持续锚定“专精特新”，立足镍都金昌擦亮“换绳”品牌，研发的专用于罐道绳更换的换绳车，仅用33小时优质高效完成金川集团龙首矿西二采主井罐道绳更换工程，自2022年6月以来，五处以实绩实效绘出专业化、特色化服务名片，聚力打响“中煤换绳”品牌，顺利完成国内井工煤矿直径最大钢丝绳——新庄煤矿副井主提升钢丝绳更换工程，为助力五处走稳“专精特新”发展道路贡献力量。
市场开拓只有进行时，没有完成时。严峻的行业形势要求五处要以更大力度、更实举措、更多方位、更深层次开拓外部市场，五处也将继续发扬自强不息的奋进精神，不断将市场开拓推向深入，提升市场话语权和竞争力，把发展先机牢牢掌握在自己手中。（张权）
