【本网讯】天冷，抱团可以取暖。市场低谷之中，新矿集团新巨龙公司把这一自然规律，转化成了客户思维、诚信联盟之下的“价值共生商业模式”，取得了积极效果。
该公司坚持以客户为中心，着眼于不断为客户创造价值，持续关注客户价值诉求的转变，加大服务产品的差异化程度，全面构建基于价值的煤企、地企合作商业模式：配合集团专业部门，全方位优化煤电、煤运、煤钢联动市场战略，深入参与核心客户的运营环节，本着“区域从优、量价从优、大户从优”的原则，与电力企业结成区域诚信互保联盟，电价实现预购直供电电价优惠每度5分钱，铁路发运实现基础运量、基本运价，递增运量、阶梯优惠，港口作业费用实现每吨降幅18%，钢厂用煤实现订单式生产，以优质煤、个性煤提升市场占有率。
该公司对接地方政府，“同步式搬迁、开发式治理”多赢模式，创出一次性搬迁10个压煤村庄2万人的纪录，在采煤塌陷地上建成万亩生态农业园区，闯出“工业化农业、农业工业化”新路，辐射带动新型城镇化和新农村建设，走出了“不搬——资源浪费、一搬——矛盾对立”的怪圈，建立起了工业反哺农业、农业助力工业的良性发展循环，结合其它矿产资源的综合利用，形成资源不浪费、产煤不用煤、产矸不排矸、用水不采水、出煤不见煤、环境不破坏、沉陷不减地、土地不荒废“八不资源观”，在市场低谷期实现“绿里淘金”新超越。“绿色、低碳、清洁和可持续发展”的循环采矿模式，成为《生态文明煤矿建设标准化研究》参考模板，可审获1.79亿元国家优惠政策，结出了价值共生的可观红利。
来源：山东能源集团网站 作者：郭立众
本站编辑：碧海云天