截至10月23日，宁煤年内完成油化品销量467万吨，实现销售收入324亿元。在生产经营提质增效“百日大会战”浓厚氛围激励下，宁夏煤业公司进一步压紧压实责任、突出实际实效、落实落细举措，全员马不解鞍、鼓足干劲，奋力冲刺全年各项目标任务。
今年以来，面对国际国内能源市场步入调整周期，煤炭、油化品等供需关系发生较大变化、大宗商品价格持续下行等新形势新变化，叠加煤制油化工装置集中大检修，煤制油化工销售分公司积极转变销售思路、创新销售手段、拓宽销售渠道，深化销售、生产、研发一体化融合。通过技术创新延链、补链、强链，推动化工产业向价值链高端升级，加大市场开发，积极拓展出口市场，大力开发聚丙烯管材料、中高熔抗冲共聚料、薄壁注塑料等专用料市场。
随着油化品迭代步伐加快，下游应用领域日趋丰富，市场竞争力逐步增强，煤制油化工销售分公司坚持以市场为导向、以客户为中心，组织销售人员深入市场前沿开展调研，制定了市场调研和信息收集工作的相关制度，要求对调研情况和收集到的信息及时进行筛选、整理、分析、预测，形成调研报告，为科学营销决策提供依据，掌握主动权，增强应对市场变化的能力。按照新的产品结构持续抓好市场布局和客户布局的优化调整，稳定高效产品占比。通过细分市场、细分产品、细分客户，推进精细化、精益化、精准化营销，加大自产汽柴油推广使用，提高烯烃产品话语权，实现效益最大化。
“百日大会战”启动后，该分公司上下持续强化市场走势研判，加大市场开拓力度，从市场分布、客户结构、竞争对手等方面着手，深入挖掘寻找市场空间。从助推合成树脂产品性能改进发力，进一步拓宽销售渠道，加大直销客户开发力度，拓展海外市场，提高专用料销售占比，不断增强合成树脂产品市场竞争力。
同时，煤制油化工销售分公司坚持实施油品“多元化”销售策略，细分下游行业，通过效益分析对比，灵活调整产品销售结构，并持续加大高效益化工品产品销量，加强中间产品和小产品成本效益分析及销售，推动增量增收、营销效益最大化。9月份以来，分公司有力抓住市场形势向好行情，统筹优化销运组织，多措并举增销增效，呈现量价齐涨良好态势。（胡珊珊 海瑞）
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