当前，煤炭质量已成为影响市场占有，价格稳定，效益提升，信誉维护的最大因素。
煤炭销售是以用户需求和效益最大化为出发点。提高煤炭质量首先是要从生产工艺设计，优化采掘布置，搞好合理配采，加强生产现场管理，内部考核等方面下功夫，生产市场需要的煤炭，绝不生产没有效益的煤。二是要采取切实有效措施提高煤质，强化选矸除杂，确保商品煤质的提高，杜绝毛煤外销。三是要强化商品煤质的监管，坚持煤质督办和通报制度，坚持信誉第一，对造成重大信用危机的相关责任单位和责任人进行处罚。
煤炭销售必须紧跟市场的需求步伐。加大产品结构调整，生产适销对路的产品，是公司应对当前市场下行的根本途径。公司要加大市场调研，了解用户对煤炭指标的数据，通过改善生产工艺，洗选加工等手段，探索开发出适应钢铁，冶炼，化工，陶瓷，炼硅等市场需求的新产品，寻求市场发展的新空间，要以销定产，以销促产。
煤炭销售要充分利用现有煤坪煤仓的仓储和配煤功能。以为配煤主体，根据电煤，水泥，造纸等到动力煤市场的需求，通过严格的采制化，提供准确的煤质参数，对相关煤种进行合理配销，既满足电厂基本热值需求，稳定电煤销量，更要满足水泥，造纸等到动力煤市场的需求，拓展新市场。
煤炭销售工作中的计质计量就是不可小视的利润点。对电煤，钢煤等批量较大的用户要安排专人跟踪协调。要探索创新计质计量确认考核机制，授予销售主体以充分的自主权，确保计质计量处置灵活，及时到位，实现责权利的统一。特别是对电厂要推行计质计量的第三方计质计量的办法，以保障煤炭企业的自身利益。
作者：湖南省煤业集团街洞矿业有限公司 尹志明 邹安永